Una “estrella en ascenso” que llega con productos diferenciados
Kotai Heavy Industry ha tomado los rodillos compactadores hidráulicos como punto de partida y se ha convertido gradualmente en una estrella en ascenso en la industria de los rodillos compactadores después de varios años de desarrollo. En la actualidad, Kotai ha formado cuatro series principales y más de 60 variedades de productos, incluidas ruedas de acero simples totalmente hidráulicas, ruedas de acero dobles totalmente hidráulicas, ruedas de goma totalmente hidráulicas y compactadores de basura, con un tonelaje que varía de 3 toneladas a 36 toneladas. Durante más de una década, el volumen de exportación anual promedio de rodillos compactadores hidráulicos ha sido de más de 200 unidades. El éxito de Kotai Heavy Industry radica más en su sólida acumulación técnica y producción de rodillos de acero de una sola rueda totalmente hidráulicos, que penetran con precisión las brechas del mercado.
Kotai Heavy Industry, que se dedica al sector de los rodillos compactadores totalmente hidráulicos, propuso "permitir a los usuarios disfrutar de productos totalmente hidráulicos a un precio mecánico", y rápidamente se hizo popular en el mercado de los rodillos compactadores. En comparación con los rodillos mecánicos comunes, los rodillos totalmente hidráulicos de Kotai Heavy Industry han mejorado significativamente la capacidad de ascenso, la calidad de la superficie de la carretera, la seguridad en la conducción y la eficiencia laboral. Más importante aún, mientras se centra en la mejora de la calidad, los rodillos compactadores totalmente hidráulicos de Kotai Heavy Industry alinean sus precios con los de los rodillos compactadores mecánicos comunes, con el compromiso de permitir que los clientes disfruten de productos hidráulicos a un precio mecánico.
Los rodillos hidráulicos utilizan accionamiento hidráulico, mientras que los rodillos mecánicos utilizan accionamiento mecánico. La diferencia entre los dos radica en la plataforma de control de potencia, que determina la dirección de desarrollo del control posterior. Según Li Shunzhou, el rodillo de rueda de acero monobloque totalmente hidráulico está orientado a los estándares europeos y el sistema de frenos se corta. El sistema de energía del motor y la bomba también se pueden cortar simultáneamente, logrando un frenado de emergencia. El conductor detiene el motor y frena, y hay un botón de frenado de emergencia para controlar la crisis al mínimo; Los rodillos mecánicos, por otro lado, necesitan presionar el embrague al frenar, y cientos o miles de operaciones por día son propensas a fallas. Los rodillos suelen pesar decenas de toneladas y, una vez que ocurre una falla, es difícil de controlar. Por lo tanto, es común que los rodillos mecánicos se precipiten por pendientes pronunciadas; En segundo lugar, los rodillos mecánicos generalmente tienen tracción trasera y tienen poca capacidad de ascenso, mientras que los rodillos hidráulicos pueden lograr tracción dual o total y subir pendientes pronunciadas de hasta 45 grados sin obstáculos; Una vez más, los rodillos hidráulicos tienen la ventaja de un arranque y una parada flexibles. Si tomamos como ejemplo los rodillos para neumáticos, estos se utilizan principalmente para aplanar pavimento asfáltico de alta temperatura. El uso de rodillos mecánicos ejercerá un empuje sobre el suelo cada vez que se pongan en marcha y se detengan, lo que inevitablemente formará ondas en la superficie de la carretera aplanada. Los rodillos hidráulicos son más flexibles, lo que da como resultado una suavidad relativamente alta de la superficie de la carretera aplanada y ninguna irregularidad en la superficie de la carretera.
Desarrollar la competitividad de la marca a través de múltiples canales
Como es bien sabido, una marca es un activo intangible de una empresa. Pero desde una perspectiva de mercado, el poder de la marca es en realidad un valor práctico de la empresa. Este valor práctico puede generar ganancias sustanciales y también atraer innumerables clientes leales. El desempeño en el mercado y la reputación de los usuarios de las apisonadoras de Kotai Heavy Industry demuestran plenamente las ventajas de sus productos. Los productos de alta calidad son solo una parte de la marca, y una marca es en realidad una presencia que va más allá de los productos. Al tiempo que fabrica buenos productos, Kotai Heavy Industry crea su propia imagen de marca única a través de múltiples canales, como la formación de equipos de agentes y el servicio. En los últimos años, Kotai Heavy Industry ha mostrado colores particularmente brillantes. Ha iniciado el establecimiento de la "Alianza de marca profesional para maquinaria vial", integrando el sistema de marketing desde las ventas directas hasta el sistema de agencia y promoviendo vigorosamente el marketing empresarial para adoptar el sistema de agencia.
Para las empresas del sector de la maquinaria de construcción, una gran capacidad de marketing proviene de la fortaleza de sus agentes. Si no hay un equipo de distribuidores excelente, incluso si los productos de la empresa son de alta gama y de primera categoría, el mercado tendrá dificultades para pagar. Kotai ha comprendido desde hace mucho tiempo la importancia de los agentes, y la introducción del concepto de ventas de "tratar a los agentes como una familia" ilustra precisamente este punto.
At the scene, Li Shunzhou also specially showed the "family photo" of the senior management and agents of Kotai Heavy Industry to the reporter of China Road Machinery Network. Kotai has always adhered to the business philosophy of "people-oriented, continuous innovation, and pursuit of perfection", effectively combining its own and agent resource advantages to achieve a "1+1>2. "La relación entre fabricantes y agentes es como enamorarse. Debemos tratarnos con sinceridad y el uso o el juego con otros no puede durar mucho. Al mismo tiempo, también enfatizamos la importancia de 'emparejar a las familias de cada uno'", dijo Li Shunzhou con humor.
Kotai Heavy Industry también implementa una estrategia de servicio única para atender a los clientes, no solo brindando horas de trabajo gratuitas de por vida y un fuerte apoyo psicológico, sino también lanzando la "Actividad de calidez de primavera" cada primavera para calentar los corazones de cada cliente con un servicio sincero y sincero. La actividad de primavera "Enviando calidez" es una parte importante del trabajo anual de servicio posventa de Kotai Heavy Industry. En la producción de productos, la atención humanizada también se refleja.
En la feroz competencia del mercado, Kotai Heavy Industry no ha caído en el vórtice de la competencia de precios bajos, sino que ha adoptado una estrategia de "elevar y golpear alto" en la configuración del producto. Por ejemplo, el aire acondicionado en los rodillos de Kotai Heavy Industry es un artículo estándar en la serie de productos, mientras que algunas marcas de rodillos del mismo engranaje adoptan una guerra de precios para "reducir" la configuración. Si se propone una configuración de aire acondicionado, se requerirán 5000 yuanes adicionales.
"Kotai Manufacturing" se lanza al mercado internacional
Como una estrella en ascenso en el campo de las apisonadoras en China, Kotai Heavy Industry siempre ha considerado la filosofía empresarial de "profesionalismo, enfoque y liderazgo" y la misión de "fabricar las mejores apisonadoras totalmente hidráulicas en China". En el mercado internacional, después de años de desarrollo del mercado, Kotai Heavy Industry ha establecido inicialmente un sistema de ventas y servicio en el extranjero, y sus productos se exportan a más de 30 países y regiones como Australia, Rusia, Brasil, Venezuela, Arabia Saudita, Argelia, Irán, Egipto, Chile, Etiopía, India e Irak. El volumen de exportación de apisonadoras totalmente hidráulicas se ubica entre los primeros en la industria nacional, y también se ha convertido en un representante del "Hecho en China" en el campo de la maquinaria de construcción, reconocido como una nueva generación de empresas extranjeras. El 29 de noviembre de 2014 fue aún más emocionante para todos los habitantes de Kotai, y este día también quedará registrado en la historia del desarrollo de Kotai Heavy Industry. Se exportaron 100 compactadoras totalmente hidráulicas al norte de África, lo que marca el mayor pedido de exportación de compactadoras totalmente hidráulicas en la industria de maquinaria de construcción de China hasta la fecha. En medio de un mercado industrial lento, los mercados extranjeros de Kotai Heavy Industry han estado prosperando, lo que confirma una vez más la impresionante fortaleza de Kotai Heavy Industry en el desarrollo de productos y marcas.
El buen desempeño en el mercado y la excelente calidad de los productos hacen que "KOTAI", una marca nacional discreta y progresista, tenga cada vez más un encanto único. Li Shunzhou dijo: "En el futuro, Kotai Heavy Industry se centrará más en la calidad de los productos, perfeccionará sus productos de rodillos hidráulicos completos, mejorará aún más la estabilidad y establecerá una imagen de marca estable en la mente de los clientes". Creemos que Kotai Heavy Industry avanzará hacia un futuro más brillante.