Cuando se habla de Turquía, muchas personas piensan en los globos aerostáticos, que son un buen lugar para viajar. Como profesional del comercio exterior, uno también debe reconocer que es un buen mercado para las exportaciones de comercio exterior y un buen lugar para ganar dinero. Según las estadísticas, Turquía tiene una población de casi 80 millones, una demanda de mercado considerable y un rápido desarrollo económico. Sin embargo, los recursos locales son escasos y muchos productos dependen de las importaciones, como la electricidad, la maquinaria, el petróleo, los productos químicos, los productos semiacabados, los combustibles, los equipos de transporte, etc. Entonces, ¿cómo abrir el mercado de Turquía?
Preste atención a los siguientes siete puntos al hacer negocios y tratar con clientes en Turquía:
1. Los empresarios turcos son muy astutos y saben negociar muy bien. Asegúrese de dejar suficiente margen de maniobra al cotizar.
2. Los turcos no son eficientes y les gusta posponer las cosas. Esté preparado para "esperar". Si se apresura, perderá.
3. Los clientes de Turquía prefieren productos baratos y de calidad aceptable, y no tienen requisitos especiales en cuanto a marcas. Durante la comunicación, es posible explorar el precio más alto que el cliente puede aceptar y ver si existe algún margen de beneficio para ese precio. Si no es razonable, el cliente puede ser abandonado.
4. Al realizar negocios con clientes de Turquía, se debe garantizar la calidad de los productos de exportación y no se pueden proporcionar productos no calificados debido a la reducción de precios de los clientes. Los problemas más comunes en los intercambios económicos y comerciales entre China y Turquía siempre han estado relacionados con la calidad de los productos.
5. Algunos clientes en Turquía le pedirán un crédito para realizar el pago y le extenderán un cheque sin fondos. Otros emitirán una letra de cambio con sus bienes personales como garantía. Es mejor no aceptar este método de pago. Intente que realice el pago directamente y, si no, permítale utilizar el método de pago de carta de crédito a la vista, que es la forma más segura. Porque abrir una carta de crédito en un banco en Turquía requiere una garantía del 100% de los activos y, siempre que el cliente canjee el documento, el cobro de divisas está garantizado.
6. Al hacer negocios con clientes en Turquía, también debe comprender sus políticas aduaneras. De lo contrario, las mercancías serán retenidas por la aduana y vendidas a bajo precio, y usted solo perderá. Es importante comprender las siguientes políticas aduaneras:
Si las mercancías que llegan permanecen en la aduana durante más de 4 meses, la aduana puede tratar el lote de mercancías como mercancías no reclamadas y tener derecho a subastarlas. Por lo tanto, independientemente de los problemas que surjan a nivel local, debemos prestar atención a este momento, ya que no reconocerlo puede resultar en la pérdida de todo.
De acuerdo con las normas de la aduana turca, si es necesario retirar o transferir las mercancías después de llegar al puerto, debe existir un "aviso de rechazo" formal emitido por el destinatario. Sin este aviso, no se permite retirar o transferir las mercancías.
Si las mercancías son subastadas por la aduana por diversas razones, el importador original es el primero que tiene derecho a comprar, es decir, el primer comprador. (Tenga en cuenta que muchas empresas ilegales en Turquía simplemente aprovechan esta disposición y utilizan diversos medios para retrasar el tiempo, lo que lleva a la subasta aduanera final, y estos comerciantes ilegales compran a un precio muy bajo).
7. Para hacer negocios con clientes en Turquía, las empresas exportadoras deben estar certificadas por la embajada y el consulado de Turquía en China y pasar por los procedimientos pertinentes para facilitar la liquidación sin problemas de divisas y el despacho de aduanas de los importadores.
